Comprar livros online já tem sido a muito tempo uma opção mais confortável para os leitores, mas para os autores ainda há a seguinte dúvida: devo vender meu livro em marketplace ou em outro espaço digital?
Um dado que pode solucionar essa dúvida foi mostrado pela 42ª edição do Webshoppers. Segundo a pesquisa, varejistas nos marketplaces brasileiros possuem participação em 78% do faturamento total no segmento de e-commerce.
Então, se você quer saber como vender seus livros independentes na internet, prossiga com a leitura do artigo!
O que é marketplace e onde é possível vender um livro independente?
O marketplace (junção de “mercado” + “lugar” em inglês) se trata de um espaço colaborativo para diversas empresas divulgarem seus produtos/serviços. É diferente de loja virtual, que é um espaço apenas para a sua empresa.
Entre os produtos que podem ser vendidos nesse espaço está o livro independente, que é capaz de alcançar um público maior aqui. É possível divulgá-lo e vendê-lo em marketplaces brasileiros e estrangeiros, como por exemplo:
- Amazon;
- Mercado Livre;
- Saraiva;
- Submarino;
- Casas Bahia;
- Entre outras opções.
Aliás, é possível vender até mesmo nas redes sociais, que possuem um marketplace próprio de plataforma!
Vale a pena vender seu livro num marketplace?
“Livros fazem parte da categoria de mais vendidos na internet, representando 7,5% dos pedidos feitos no e-commerce em 2018.” (Fonte: Ebit|Nielsen)
O destaque da venda de livros nos marketplaces brasileiros e estrangeiros é o fato de ter a sua obra relacionada com a marca do marketplace. Por exemplo, ter seu livro novo na Amazon gera uma maior credibilidade com o potencial leitor.
Contudo, para seu livro independente ter espaço na plataforma, é necessário pagar uma taxa sobre os seus lucros. Essa é a primeira desvantagem da venda de livro num marketplace – outras desvantagens são:
- Menor identidade visual, pois você não tem controle e autonomia sobre a plataforma;
- Maior dificuldade no controle de estoque, já que você tem que se conciliar com o ritmo de vendas da plataforma.
E quais são as vantagens de disponibilizar seus livros na internet pelo marketplace?
Maior número de vendas para seu livro novo
Com o tráfego maior das plataformas de marketplace, se torna mais fácil de você angariar novos clientes. Segundo pesquisa, os maiores marketplaces brasileiros possuem uma média de 40 milhões de potenciais compradores.
Basicamente, estar na plataforma aumenta o número de clientes em muito!
Há uma infraestrutura mais sólida para os livros
A infraestrutura de operação dos grandes marketplaces é bastante robusta, o que garante segurança ao cliente quando comprar os livros online. Na plataforma, você encontra uma logística interna para entregas e uma ferramenta para pagamentos.
Dessa forma, sua maior preocupação é vender e divulgar o livro, diminuindo a burocracia para o seu lado.
Há uma diversidade bem maior de públicos
Uma plataforma de marketplace costuma ter bom ranqueamento no Google, o que a permite alcançar a primeira página do buscador. Com isso, há uma maior abrangência de públicos nesse espaço.
Dessa forma, é mais fácil de você “esbarrar” com o seu público-alvo!
Como vender meus livros independentes num marketplace?
Se na balança de prós e contras, você considerou o marketplace uma ótima ideia, veja algumas dicas de como vender seus livros independentes:
- Venda seus livros na internet com algum bônus, como marcadores de páginas, bookplates, canecas, etc;
- Acompanhe as tendências do mercado para você se encaixar em alguma;
- Invista em estratégias de , em blogs, no YouTube, no Facebook, entre outros;
- Peça para seus clientes sempre deixarem reviews e avaliações (principalmente se forem positivas);
- Faça a impressão do livro sob demanda, de forma a acompanhar o ritmo de vendas do marketplace;
- Realize algumas promoções ocasionais, como em datas comemorativas.
Vale a pena pôr meu livro novo num marketplace?
No marketplace, você ganha alcance de público, mas perde em identidade visual. Dessa forma, o ideal mesmo é não fazer do marketplace seu único canal de vendas, diversificando suas opções.
Nisso, você pode vender o livro no marketplace, assim como também vender numa loja virtual, em bancas, entre outros espaços. A diversificação de plataformas é uma maneira interessante de lucrar com seu livro independente!
